当母亲、销冠两个标签同时出现在一个人身上，你无法不去感慨她的强大。当一些职场人还在纠结如何端平“家庭”和“事业”两碗水时，熊晓亚早已变身“辣妈”，并在二次上场时一举夺得2013年第一季度销冠称号。

??2013年6月1日，新浪乐居第3期《我是销冠》走近熊晓亚，听销冠分享成功秘笈，学幸福女人经营之道。

“没有最好，只有更好”

??“一季度我定的目标是6千万，实际完成的是5千万，并没有达到预期的目标。面对郑州高端写字楼市场纷争、割据的市场现状，项目年度销售任务比较重，分给每个置业顾问的季度量也不少。”采访伊始，熊晓亚就抛出令我们惊讶的观点。她说，5千万销售金额、销冠，已取得的这些成绩并不能够满足，相反，这个成绩她自己并不满意。

??“除了公司层面的支持以外，每位销售一线的人员必须自主的去工作，用自己的智慧创造机会，寻找更多的客户资源，并有效的与客户沟通。”谈到自己的工作，熊晓亚侃侃而谈。

??当被问及一季度成绩是否创下她的职业生涯之最时，熊晓亚说：“销售这个行业，没有最好，只有更好。只有用心的付出，才会有真诚的收获。”语气中，透露出她无比的坚定、超强的自信和勇攀高峰的决心。

??山高人为峰，要想登顶，必须步步为营。入行初期，熊晓亚做置业顾问主要是为解决生存需要，并通过自身努力，证明自我价值;现在，作为一名资深投资顾问，她已经能够全面帮客户解决投资中的问题。

??谈及下一步的职业规划，熊晓亚笑着说：“未来，我更倾向于走向管理层，把我的所学传达给同事、朋友。”

??“勤奋勤奋，努力努力”

??与住宅销售相比，写字楼的销售则要困难得多。

??传统意义上，住宅销售面对的多是多刚需客户，客户群相对容易定位和把握，而写字楼的消费群体相对较窄，项目总成效额相对较高，对专业度要求也更高，销售后期的客户维系和跟踪也极为重要，每一个细节，都是实现客户成交的关键。一个客户的成交，短则几个月、长则一年，甚至两年。

??多年的销售生涯令熊晓亚形成了一套系统的工作方式。在客户接待期间，她会主动上门拜访客户，除了项目销售方面的沟通，更要倾听客户的真实需求、提出的问题、建议等，甚至帮助客户去其他项目考察分析产品优劣，在客户遇到烦心事时也要鼎力帮忙……这一切都在考验着销售人员的智慧和耐力。

??谈起自己的“销售经”，熊晓亚说：“销售没有捷径，只有勤奋，勤奋，再勤奋;用心，用心，再用心;努力，努力，再努力。”一方面，通过自己的专业，做好客户的投资顾问，设身处地为投资者考虑，帮助他们解决在投资上的实际需求;另一方面，要真心对待每一位客户，真心、用心服务。据了解，熊晓亚与许多客户都成了生活中比较要好的朋友。

??当然，销售工作与客户打交道，过程中难免出现客户不理解、甚至不尊重的情况。熊晓亚一脸悦色地说道：“对于在销售一线的工作人员来讲，各种现象已司空见惯，不过都会一一化解。一方面，销售是展示企业品牌的重要阵地，客户可以不成交，但不能接待不好;另一方面，客户提出问题或者质疑，也是客户对企业和项目表达关心的一种方式，这时，使用正确的方面去处理问题，反倒容易收到良好的效果。方法总比困难多，当客户开始信任你的时候，你就成功了。”

??“用心体会，真心面对”

??可口可乐总裁曾说：我们每个人都像马戏团的小丑，都在玩着五个球：即工作、健康、家庭、朋友、灵魂。这五个球只有一个是橡胶做的，掉在地上会重新弹起来，它是你的工作;而其它四个球都是玻璃做的，掉在地上就碎了，永远不可能恢复原状。

??尽管熊晓亚在事业上获得了阶段性成功，并已经成长为一名出色的职业女性，但她深谙家庭才是每个人最终的归宿。如今，熊晓亚不仅是一名写字楼投资顾问，更是一个十个月大宝宝的妈妈。孩子的到来令熊晓亚多了一分母性的光辉，内心也增添责任感。说起宝宝，熊晓亚的嘴角不由自主的向上扬起，整个人也更加明媚。她直言，下班回到家中第一件事就是抱起宝宝，彼时，工作中积累的所有的不快都会烟消云散。

??“工作的时候，就应该全身心投入到工作状态，用自己的职业和专业，去为客户创造价值;回到家中，就尽到做母亲的责任和做孩子的义务，照顾好老人与孩子。虽然，这样的角色转换会陡增一些压力，但这并不矛盾，用心体会、真心面对，一切都会越来越美好。”熊晓亚强调。

??从怀孕到诞下宝宝，熊晓亚“赋闲在家”将近一年，如今再进职场，压力也迎面而来。“以新人的姿态一心向上吧，重新起步的时候，顶点，更是起点。”熊晓亚的笑容中透露出的从容与坦然，或许也是她获得大多数客户认可的重要因素。

??每当压力感袭来时，熊晓亚就以女人独有的爱好——逛街、购物来排遣，或是约上两三好友谈天说地、看场电影。熊晓亚坚信，一切都会过去，一切都会更好。“多付出一些，无论是在工作上，还是在家庭上，都会获得满满的成就感与幸福感。”

??“专业价值，综合考量”

??面对中原经济区的国家战略，城市框架急剧拉大，诸多高端写字楼应势而生，成为区域经济发展的新引擎，为城市发展注入更多的新鲜与活力，尤其是以郑州新东站为代表的高铁片区，已然成为引入中原经济区建设的排头兵，等一大批高端写字楼在此云集。

??“无论市场如何变化，客户会明白自己需要什么。真正的高端写字楼，有着自己的气质与表达。我们的推荐、介绍只是将这些固化的物件拟人化了，讲给他们，分析出来，而好的写字楼自己会说话，尤其是到了入驻阶段，孰优孰劣，客户自知。”作为一名经验丰富的写字楼置业顾问，熊晓亚讲出了自己的研究和看法。“金水东路高铁站片区的写字项目相对集中，产品质量参差不齐，部分开发商以低价来冲击市场，给真正有需求的消费者造成一定的误导。其实，投资写字楼的用户不能仅仅看价格，应当以性价比为导向，多方对比，综合考量，比如企业的理念、历史、作品、口碑、合作伙伴和后期的物业服务等。”

??熊晓亚坦言，未来的写字楼市场，一定是专业化、人性化、科技化和绿色化的。楷林所坚持的专业化写字楼投资开发之路，必然绽放异样的光彩。她自己，也将随着公司十二年的专业一起，迈向新的台阶。